引言

　　在經歷2010年的產業井噴形勢影響下，拉開了LED商業照明登上歷史性舞臺的序幕。

　　在短暫的三年時間內，政策的積極引導以及社會各界的廣泛關注，大量的資本熱錢涌向產業的各個環節，順勢成就了“產業繁榮”的景象。如潮水般勢不可擋，市場營商環境，在一片愕然與追逐利益空間的新鮮感中，也迅速的接受了LED照明產品。開始了產業發展必經的初期階段，群體混戰局面。

　　2011市場發展回顧

　　第一季度（一～三月份） 

　　大勢所趨，各級市場熱情高漲。積極投入備戰迎接LED產業帶來的商機。

　　第二季度（四～六月份）

　　市場環境遭受政策的宏觀調控沖擊。一度被終端市場奉為黃金旺季的4月份5月份在大環境的影響下全國呈現疲軟狀態，終端市場沉浸在一片迷茫與無奈中。首次沖擊影響到整體照明行業的思考與反應。

　　傳統照明行業多數認知為產品結構不夠完善，LED是突破現狀的關鍵。可引領企業走出環境的困局。傳統商業照明在LED新興市場的全面沖擊下，據市場實地考察97%廠家在年內謹慎投入試水。

　　第三季度（七～九月份）

　　市場逐步呈現回暖態勢。

　　新興市場LED應用步入兩極分化的局面。由于內陸市場沒有標準的制約引導。

　　終端買方市場對LED產品缺乏相應的鑒別常識，賣方市場的引導消費更是五花八門令人咋舌“指鹿為馬”“以次充好”“偷梁換柱”幾乎已成為階段主流。

　　其中以中山古鎮為代表的部分“作坊式”產品，在無任何質檢報告和電氣安規，檢測環節及生產工藝管控的低成本操作下，憑借其僅有的賣點低端廉價以一度呈現市場走俏的勢頭。

　　高端定位的產品在該階段的市場推進中，以兩方為代表；

　　一、專業起家于LED的公司 如：東莞勤上、藍景國際、銀雨等 。

　　二、“半路出家”涉足LED的傳統企業如：雷士照明、三雄極光、企一照明等 

　　同時期內無一例外的堅守在品質與價位的桎梏里。其中緣由通過走訪幾家代表性公司的專業人士后得知東莞勤上室內照明，寧夏銷售商聶經理（曾在國內某品牌廠家做市場管理工作）表示；由于品牌產品在行業發展初期對產品的品質和品牌形象比較注重，所以在原材料成本上都是按照高品質的要求在操作。所以價位會比其他的產品略高一些。

　　藍景國際旗下品牌，藍景碧威LED室內商業照明。西安銷售商張未來（32歲，從事照明產品10年，個體經營）從06初年接觸操作LED相關產品。在與國內上百家公司的接觸中，選擇藍景碧威來操作，認為專業品牌表現在對LED品質，結構設計的認知度理解能力更為優異，光電器件匹配性能上非常專業。以發展的角度看待市場環境和操作空間現階段選擇專業品牌就跟選擇股票一個道理，業績要有保證 綜合實力突出 未來可持續發展空間。其次是在操作的過程中，產品品質的優越性為他帶來了良好的市場反映。對價格的定位理解為 “一分價錢一分品質”做市場不怕價格高就怕虧良心，有品質保障的產品，銷售出去圖個實在。

　　雷士照明LED山西代理商，賈經理表示在這輪一行混亂的表現中讓他們商家感受到了未來照明市場的操作空間和壓力。就LED在應用領域的關鍵技術點，光， 電， 熱，融合層面講他表示目前公司所推出的產品在這方面還需要不斷完善。目前公司的戰略仍然以傳統照明為基礎。LED產品的全面推出還需要等待市場的時機成熟。

　　第四季度（十～十二月份）

　　市場逐步呈現回暖態勢。對于經歷了第二季度，第三季度持保守思路的商家，再一次對市場的現狀表示無奈。在三季度的全國主要城市銷售數據統計中不難看出，需求方市場的同比發展速度成幾何倍增加。需求產品的規格從基礎LED光源類迅速靠攏與整燈的多元化需求。這一點表明了在市場環境下甲方市場主動采購意識增強，從需求種類來看新建工程的需求量正在的飛速提升。 市場的供需環境再一次向業界證明了LED室內商業照明應用的春天即將到來。

　　值得注意的一個現象表現為在前期使用“問題產品”的用戶中，47%在本季度市場調查信息反饋中對產品品質有了正面理解。尤其以工程為主的裝飾 電氣安裝行業。對品質提出了更高的要求信息。

　　2011的問題匯結

　　就目前行業個發展現狀和市場預期，通過走訪相關行業。我們可以有所發現。

　　裝飾行業： 裝飾業近年來受環保低碳生活理念的影響下整體的設計理念方向發生了重大改變。打造“生態工程”理念下，大量的環保低碳材料運用該行業中。LED相關產品首當其中。

　　設計師在燈光環境設計過程中提出的良性建議，值得重視。由于目前行業發展水平和速度，對于LED燈具光效的設計存在重大缺陷。如燈具的發光角度及要環境所需的配光分布要求。

　　工礦企業：產品電氣安規要符合相關要求。品質可靠耐用，售后服務要區別于傳統照明產品。

　　商業賣場：光效達到環境的照明要求 顯色性符合個別環境要求，（如珠寶柜臺、收銀臺）品質可靠，做工美觀，節能效果明顯，售后服務到位。

　　酒店餐飲：節能、環境氛圍營造。光環境營造的美學感菜品色澤還原。

　　終端燈具市場：

　　在行業發展的初期階段價格由于市場的思維模式定格于傳統照明的理解層面，對新產品的品質和價格存在認知上的差距。對此問題通過與燈具市場專業人士溝通：市場的發展中，永遠是在一種不平衡的狀態下尋求平衡的過程。因此產生市場，產生買賣。商業環境的現狀不是短期內能人為解決的問題，只有通過市場的量化使用反應來凸顯對比。 

　　就目前LED市場價格落差距巨大的原因。業內非常清楚。幾個關鍵點 ：

　　一  芯片：

　　（大功率1/W） 45MIL， 38MIL ，35MIL ，“毛片”邊角料封裝。

　　其中45MIL的價格和38MIL的價格幾乎相差一倍。

　　但兩者在電氣性能，耐用測試表現出天壤之別。

　　小功率的SMD 芯片里3528，3014，5050等芯片的封裝內容更是深藏貓膩。

　　* 照明級芯片的定義絕對不是點亮就是標準，安全，耐用才是王道。 

　　二  電源 ： 

　　開關恒流隔離式電源 ，開關恒流電源 ，阻容電源。

　　開關恒流隔離電源的設計是根據芯片的電氣特性嚴格匹配的，工作過程中對燈珠的起到最佳保護，成本比較高。開關恒流電源與阻容電源的使用完全是為了降低成本的做法。

　　三 燈體 ： 壓鑄、車鋁、鋁型材、高分子材料等。 

　　四 散熱 ： 石墨、鋁型材、專用散熱器、鰭片散熱器等。

　　藍景碧威銷售商張未來對此表示：

　　用“毛片”(晶片的邊角料)或者用減小芯片尺寸來降低成本用做照明產品的光源，混淆視聽，這樣的思路，不用想長個腦袋都會干，可這樣做與其說虧的是消費者，到不如說是虧了自己。使用過程中的問題不斷甚至產生不必要的糾紛。影響是正在發展中的LED市場。 企業自覺不虧心，可在大市場面前說穿了這種行為是一種典型的自私，缺德的表現。

　　LED產品作為第四代光源在推廣中，首要的一點 “長效耐用”。類似于這樣的產品充斥于市場中拿什么保證品質？如何確保電氣性能安全？

　　技術的發展與應用

　　在整體產業蓬勃發展的今時今日，技術的提升和完善日新月異。但就其上游的技術飛速發展，在應用領域應注意吸取前車之鑒(大功率路燈項目的功利心態，導致的應用一度陷入僵局)的教訓，穩步發展，力求技術與應用的完美結合。打造朝陽產業的可持續發展道路。（編輯：LEDxume）